Специалист по контекстной рекламе - все о профессии, доходах и сложности обучения

Контекстная реклама – что это и зачем она нужна?

Пользователи Сети замечают, что рекламные объявления в интернете часто перекликаются или даже напрямую соответствуют поисковым запросам или тематике сайтов, которые они посещают. Это происходит благодаря контекстной рекламе. Ее особенность в том, что она демонстрируется только тем пользователям, которые уже заинтересованы в конкретном продукте.

Например, человек хочет выучить язык программирования Python. В поисковой строке он вбивает «выучить питон» или «python язык программирования изучить». На первой же странице в выдаче будет несколько рекламных объявлений с курсами по языку Python.

Но и это не все: подобные объявления будут «вылезать» и на разных сайтах. Поисковые машины «запомнят», что этот пользователь интересуется программированием. И с тех пор он будет часто видеть на разных онлайн-площадках тематические объявления по «Питону», другим языкам или программированию в целом. Это и есть контекстная реклама, от англ. context – «смысл», «ситуация», «обстановка».

Есть несколько видов подобной рекламы:

• Поисковая. Это как раз те объявления, которые выходят в выдаче при поиске.
• Баннерная. Такой вид обычно используют на сайтах. Причем баннеры бывают статичные (неподвижные изображения), динамичные (GIF-анимации) и даже интерактивные (пользователю предлагают выполнить действие, например кликнуть на футбольный мячик, нажать на кнопку и т. д.).
• Товарная. Пользователь видит целую галерею с товарами, их характеристиками и ценами. Товары аналогичны тем, которые он недавно искал.
• Видеореклама. Это короткий видеоролик с гиперссылкой на сайт продавца.

Рекламные объявления могут размещать на любых площадках. В России самые популярные – это «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Вторую можно назвать более продвинутой в плане функционала.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Этот вид рекламы близок к таргетингу. Он тоже позволяет «попасть» объявлением именно в тех пользователей, кому это потенциально интересно. Следовательно, выделенный на рекламную кампанию бюджет не будет расходоваться зря. Да и в целом ее можно назвать экономичной: для запуска не нужно больших средств. Начать можно с небольшой суммы и посмотреть, есть ли эффект и нужно ли что-то изменить.

К тому же такая реклама приносит быстрый отклик. Уже через несколько дней или даже часов после запуска статистика реакций пользователя заметно вырастет. К примеру, та же SEO-оптимизация сайтов приносит результаты лишь спустя недели или месяцы.

Как и любой другой вид рекламных объявлений, контекстная реклама бывает довольно назойлива. Особенно неприятно пользователю, если он уже приобрел нужный товар или услугу, а тематические объявления продолжают мелькать перед глазами при использовании интернета. Причина в том, что контекстная реклама «не знает», что она уже не актуальна для юзера.

Второй минус: не всегда реклама эффективна. Чаще проблема состоит в неправильном подборе ключей, неудовлетворительном дизайне, непродуманном тексте объявления. И чтобы избежать этих недостатков, и требуется профессиональный специалист по контекстной рекламе.

О профессии контекстолога

Этот сотрудник занимается настройкой и запуском контекстной рекламы. Вот главные рабочие обязанности:

• изучение свойств предлагаемого продукта;
• анализ целевой аудитории и предложений конкурентов;
• создание текста рекламного объявления, подбор ключевых слов и заголовков;
• подготовка дизайна объявления;
• размещение рекламы на онлайн-площадках;
• тестирование объявления, устранение ошибок или недоработок;
• окончательный запуск контекстной рекламы;
• анализ эффективности работы с помощью инструментов веб-аналитики;
• оптимизация расходов на ведение кампании.

В работу специалиста также входит аудит сайта. Сотрудник изучает его на предмет блокировок, оценивает общее состояние, дизайн, баланс. А по итогам всей работы предоставляет подробный отчет заказчику или руководству компании. Не всегда контекстолог работает один: у него бывают помощники в виде дизайнера, веб-аналитика и др.

Контекстолога иногда путают с представителем похожей профессии: таргетологом. Оба занимаются настройкой интернет-рекламы, которую увидят потенциально заинтересованные пользователи. Но есть отличие. Таргетолог настраивает рекламу преимущественно для пользователей соцсетей, подбирает целевую аудиторию, исходя из данных пользователя: пола, возраста, места проживания и подписок на определенные сообщества. А контекстолог при создании рекламы ориентируется на поисковые запросы и сайты, которые посещает потенциальный клиент.

Знания и качества, необходимые для работы

Как правило, для такой работы полезно иметь образование в сфере маркетинга, владеть рекламными стратегиями. В числе ключевых умений сотрудника – знание и опыт работы на площадках Google Ads и «Яндекс.Директ», знание их функционала. Он должен владеть инструментами веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics): без них невозможно оценить степень успешности кампании. Также он знает А/B-планирование, ремаркетинг и ретаргетинг.

Специалисту важно отлично владеть русским языком, быть грамотным; не помешает и хороший навык использования английского. Среди офисных инструментов чаще приходится применять таблицы Excel. Наконец, пригодится опыт работы в графических редакторах вроде Adobe Photoshop.

Среди личных качеств, необходимых работнику, можно отметить:

1. Аналитическое мышление. Необходимо анализировать целевую аудиторию, проводить оценку рисков, анализ эффективности.
2. Способность мыслить творчески: креативность поможет подготовить интересную и нешаблонную рекламную кампанию, увлечь пользователей.
3. Широкий кругозор. Хороший сотрудник способен учитывать текущие события в стране и мире и ориентироваться на них в работе с аудиторией.
4. Умение работать быстро и при этом качественно. Часто заказчику требуется быстрый результат, и он выделяет мало времени "на раскачку". Контекстолог должен обрабатывать большие объемы информации, действовать в режиме многозадачности, так что требуется внимательность, аккуратность, умение планировать время.
5. Усидчивость. Часто специалисту приходится по много часов заниматься достаточно монотонной статистической работой.
6. Нацеленность на результат. Кампания всегда проходит успешнее, если контекстолог умеет ставить адекватные цели и решительно их достигать.
7. Коммуникабельность. В общении с заказчиком или другими членами команды (например, при работе в маркетинговом отделе компании) необходимо умение взаимодействовать с людьми, договариваться, отстаивать мнение.

Обучение, зарплата и перспективы

Контекстную рекламу нельзя назвать сложной для освоения сферой. Многим достаточно пройти платные онлайн-курсы, чтобы обучиться этой профессии. Можно даже освоить спецальность с нуля самостоятельно: в интернете достаточно материалов (полезной литературы, статей и видео). Но все-таки высшее или среднее профессиональное образование в области маркетинга или цифровых технологий станет преимуществом при поиске работы. Да и влиться в профессию проще при наличии прочной базы знаний, которую дает обучение в вузе.

Карьерный путь в компании обычно начинается с должности ассистента, или помощника. Уровень зарплаты зависит от опыта работы, организации и региона, а также от количества проектов, которые одновременно ведет работник. В Москве доход начинающего специалиста (junior) начинается от 40 тыс. руб. в месяц. Сотрудники с опытом работы три года и более могут зарабатывать ежемесячно 150 тыс. В регионах уровень зарплат пониже: начинающие получают 20–30 тыс. Специалист с опытом может иметь доход до 100 тыс.

Многое зависит от трудолюбия и усидчивости, так как контекстологи часто становятся фрилансерами и сами определяют ставку и объем работы. При этом они могут брать сразу несколько проектов, увеличивая и уровень заработка.

Сферу цифрового маркетинга оценивают как однозначно перспективную. Работая в компании менеджером по контекстной рекламе, можно со временем вырасти до руководителя маркетингового отдела или руководителя проекта. Также можно стать интернет-маркетологом. Поскольку интернет-технологии продолжают совершенствоваться, и многие ведут бизнес на просторах Сети, спрос на представителей этой профессии не снизится.

Плюсы и минусы работы

Профессию контекстолога можно в целом оценить положительно. Главные преимущества – это:

• Хорошие карьерные перспективы. Можно устроиться в крупную компанию и построить карьеру.
• Возможности удаленной работы. Необязательно сидеть в офисе, если не хочется. Многие сотрудники в сфере интернет-маркетинга работают в удаленном формате или вообще становятся фрилансерами и сами распоряжаются собой.
• Хорошие зарплаты. Таргетинг и контекстная реклама могут приносить хороший доход, если ими занимается действительно умелый специалист.
• Несложное обучение. Освоить эту профессию сравнительно просто, главное чтобы было желание, усидчивость и трудолюбие.
• Высокая востребованность. Об этом говорит стремительное развитие технологий и стабильный рост числа пользователей Сети.

Но у этой сферы деятельности есть и несколько недостатков:

• Необходимость заниматься рутинной работой. С одной стороны, профессия предполагает творческий подход. С другой – ее значительную часть составляет аналитика, работа со статистикой. Это многим кажется скучным.
• Необходимость работать в напряженных условиях. Такое бывает, если заказчик требует быстрых результатов и ставит работника в непростые рамки.
• Сидячая работа. Это минус большинства профессий, связанных с ИТ: приходится много сидеть за компьютером, рискуя здоровьем позвоночника, глаз и суставов рук.

Подытожим: контекстолог – это специалист, который занимается настройкой контекстной рекламы в интернете (в поисковой выдаче и на сайтах), помогает привлечь новых клиентов. Профессия интересная, востребованная, имеет отличные перспективы и относительно проста в освоении.